Weighted Distribution Là Gì

Một nhãn sản phẩm tốt, tất cả quảng cáo rầm rộ dẫu vậy nếu quý khách hàng muốn mua thành phầm lại thiết yếu tìm thấy ở chỗ nào thì lỗi kia thuộc về phân phối. Trong phân phối, tín đồ ta quan tiền tâm nhiều hơn thế nữa đến các chiến lược đưa sản phẩm ra phía bên ngoài thị trường, nên buôn bán ở hầu như kênh nào, mở bao nhiêu cửa hàng đại lý là tương xứng hay phải phân loại tuyến bán hàng, giám sát và đo lường nhân viên ra sao,… tuy vậy có một thuật ngữ doanh nghiệp lớn không thể vứt qua, bởi nó có tính chất quyết định tới thành bại trong bài toán đưa sản phẩm ra ngoài thị trường, chính là khái niệm “độ phủ”.

Bạn đang xem: Weighted distribution là gì


Mục lục nội dung:


Vậy “độ phủ” trong bày bán nghĩa là gì?

Độ phủ (hay có cách gọi khác là Distribution), là một thông số thường được dùng trong FMCG. Độ phủ được xem theo % và thường được đo cho 1 sản phẩm/1 SKU. Để tìm hiểu sâu rộng về “độ phủ” và ý nghĩa của nó trong chiến lược phân phối, họ cùng khám phá hai chỉ số quan trọng đặc biệt là Numeric Distribution và Weighted Distribution.

Numeric Distribution (ND) Là chỉ số đo lường và tính toán mức độ “phân phối” giỏi “có mặt” của sản phẩm tại những điểm chào bán trên thị trường. Ví dụ bạn muốn đo độ che của thành phầm bột giặt tại các cửa hàng. Trên toàn bộ thị trường tất cả 100 outlets (cửa sản phẩm tạp hóa, đại lý, khôn xiết thị), trong các số đó có 60 outlets cung cấp bột giặt của doanh nghiệp bạn. Vì vậy 60/100 = 60%, đấy là số Numeric distribution của nhãn hàng.

Numeric Distibution càng tốt có tức thị nhãn hàng của người tiêu dùng được cung cấp tại rất nhiều điểm bán/ cửa hàng trên thị trường. Đây là chỉ số đặc trưng để reviews độ bao phủ khách hàng, mặc dù nó chưa hẳn là tất cả. Muốn reviews đúng về tiềm năng và tác dụng phân phối ta bắt buộc thêm kết quả của Weighted Distribution để có một bức ảnh toàn cảnh hơn.

Weighted Distribution (WD) Là chỉ số tính nút độ kết quả của kênh phân phối dựa trên mức độ bán hàng của điểm bán.Thông thường không phải công ty nào cũng muốn bao che hết toàn bộ các outlets trên thị trường vì bao gồm outlets volume khôn xiết thấp, nếu bao trùm luôn thì sẽ tốn chi phí, tốn thời gian và bớt ROI. Vày vậy, một số doanh nghiệp thường chỉ lọc ra hồ hết outlets tất cả volume cao và tập trung để bao phủ. Và như vậy khái niệm Weighted Distribution ra đời.

Để làm rõ hơn về định nghĩa này, hãy thuộc quan gần kề ví dụ sau: các bạn có 150 outlets trên thị trường, mà lại 50 outlets kia buôn bán volume siêu thấp vị vậy các bạn chỉ muốn bao phủ 100 outlets mà thôi. 100 outlets này chiếm tới 80% tổng số sản phẩm hóa, nếu doanh nghiệp bán sản phẩm của mình thông qua 100 outlets này thì có nghĩa doanh nghiệp đã tất cả sẵn cho tới 80% thị trường. Mặt hàng hóa của người sử dụng bán được vào 60 outlets, khi đó:

WD = 60/100 = 60%

ND = 60/150 = 40%

Theo định nghĩa trên ta hoàn toàn có thể thấy giả dụ ND = 100% thì chắc chắn WD = 100%. Tuy nhiên, gần như là chưa một hãng nào có chỉ số ND là 100% bởi có tương đối nhiều những cửa hàng tạp hóa ở những vùng sales ko thể bao gồm mặt che phủ hết được.

Khác cùng với ND là đo lường sự thịnh hành của sản phẩm & hàng hóa ở kênh trưng bày thì WD là phân phối tất cả trọng số, công ty yếu review định tính về phân phối, nhằm giám sát tình tác dụng trong việc phân phối.

Nếu vào trường vừa lòng hàng hóa không tồn tại tại outlets thì có khả năng sẽ rơi và 1 trong 2 trường đúng theo là mất độ phủ/mất trưng bày (No Distribution) hoặc là thiếu vắng hàng Out of Stock.

*

ND cùng WD chỉ số nào quan trọng đặc biệt hơn?

Mỗi chỉ số hầu như mang lại ý nghĩa sâu sắc riêng, vày vậy rất cạnh tranh để review chỉ số nào đặc trưng hơn. ND đo độ thông dụng của nhãn hàng, thành phầm càng được rải rộng rãi trên thị phần càng có nhiều cơ hội hơn để tiếp xúc với những người tiêu dùng. Vày vậy chỉ số ND cao là mong muốn của phần nhiều các doanh nghiệp lớn phân phối. Một số trong những quan điểm nhận định rằng WD quan trọng hơn. Vày trên cách nhìn của doanh nghiệp, hiệu suất đầu tư luôn quan liêu trọng. Ví như như chỉ cần đưa thành phầm vào những cửa hàng chủ chốt tuy nhiên sức cung cấp cao thì túi tiền đầu tư sẽ thấp hơn nhưng lại bán được nhiều hơn.

Tuy nhiên, vị thị trường kinh doanh nhỏ ở việt nam chủ yếu sinh hoạt kênh General Trade – GT (các tiệm tạp hóa nhỏ) và hiển nhiên là các cửa hàng sẽ không thật chênh nhau về sức bán. Vị vậy, chỉ số ND cùng WD thường sẽ không thật chênh lệch nhau nhiều.

Xem thêm: Nên Lăn Kim Ở Đâu - Nên Hay Không Nên Lăn Kim Tại Nhà

Lợi ích của việc theo dõi độ lấp là gì?

Là chỉ huy doanh nghiệp phân phối, bạn dĩ nhiên luôn thân yêu sản phẩm của bản thân đang được bày buôn bán tại đầy đủ đâu? khoanh vùng nào là tiềm năng nhưng chưa tồn tại độ bao trùm tốt? khu vực nào đang sẵn có độ phủ giỏi nhưng lệch giá còn chưa phản ánh đúng sức tiêu thụ thị trường?… Như vậy, ý nghĩa sâu sắc đầu tiên các chỉ số về độ phủ mang đến là tác dụng và hiệu quả phân phối của doanh nghiệp.

Những thông số về thị trường luôn luôn có chân thành và ý nghĩa trong việc hoạch định chiến lược. Kề bên việc cho biết thêm hệ thống phân phối của công ty đã tới được đâu, các chỉ số độ phủ còn góp phần giúp nhà làm chủ có được dòng nhìn chính xác hơn về tiềm năng thị trường, nhằm mục tiêu đưa ra phần lớn kế hoạch phân phát triển, mở rộng điểm chào bán hợp lí.

Một chi tiết khác, độ phủ còn là một chìa khóa nhằm thuyết phục nhà đầu tư, bởi nó là minh chứng cho thấy thêm nhãn hàng có tiềm năng giỏi không, sẽ tiếp cận được bao nhiêu thị trường.

Làm cầm cố nào nhằm tăng chỉ số ND/WD?

Tăng độ mạnh phủ quý khách hàng luôn là vấn đề nan giải với những doanh nghiệp. Với luận điểm của ngành FMCG thị phần rộng, lượng khách hàng lớn, trải rộng khắp cả nước, lại đa dạng mẫu mã kênh phân phối, việc chiếm một độ tủ lớn chứng minh rõ ràng sức khỏe phân phối của doanh nghiệp. Giải pháp đơn giản và hữu hiệu nhất là lên kế hoạch rõ ràng để đội hình sales đi bao phủ hàng các hơn. Bên cạnh đó cần liên tiếp thăm hỏi điểm buôn bán và gia hạn điểm phân phối để bảo đảm không bị mất phân phối.

Một cách thức cũng liên tục được áp dụng để không ngừng mở rộng số lượng hoặc gia hạn điểm bán đó là làm tặng cho Retailer. Các doanh nghiệp vẫn nghĩ hay chỉ nên tặng kèm cho tín đồ tiêu dùng. Tuy vậy người bán sản phẩm (tức điểm bán) cũng cần phải có động lực để mua sắm của doanh nghiệp. Câu hỏi áp dụng khuyến mãi cho nhà cửa hàng rất có thể giúp tăng lực cài vào của cửa ngõ hàng, vừa giúp cho lực lượng sales của doanh nghiệp có cớ xin chào hàng với thuyết phục các cửa hàng mới cài sản phẩm của chúng ta mình. 

Tuy nhiên việc tăng độ phủ điểm bán đôi lúc không phải là vấn đề nên làm. Việc tăng ND đang phần nào có tác dụng tăng SCD (stock cover days – chỉ số ngày tồn kho): bởi nếu khách hàng bán thêm nghỉ ngơi một shop mới thì chúng ta phải tích trữ hàng hóa ở siêu thị này. Cơ mà cũng cũng chính vì cửa mặt hàng mở mới, lần đầu buôn bán sản phẩm của khách hàng nên hay sẽ bán chậm rộng và điều đó làm tăng SCD cho cục bộ nhãn hàng.

Quản lý theo dõi độ phủ cầm cố nào mang đến khoa học?

Tại những doanh nghiệp FMCG khủng thường vấn đề độ lấp được theo dõi gần cạnh sao rộng và có kế hoạch cải cách và phát triển rõ ràng. Mặc dù nhiên rất nhiều doanh nghiệp vẫn quản lý và theo dõi thủ công bằng tay bằng những công vụ truyền thống lâu đời như excel. Ưu điểm của phương thức này là không tốn ngân sách và rất có thể thể hiện tại tương đối vừa đủ nhu cầu theo dõi tin tức của bạn Quản lý.

Tuy nhiên, vấn đề sử dụng những công cố gắng không chuyên hoàn toàn có thể gây tiêu tốn thời gian, thông tin cập nhật chậm và không theo thời gian thực. Trong những khi ấy, ứng dụng công nghệ phù hợp vào quản lý có thể cải thiện hiệu quả, theo dõi và quan sát trực quan bởi hình ảnh và update thông tin độ lấp theo thời hạn thực.

Trong các phương án công nghệ cai quản trị công ty lớn đang thông dụng hiện nay, ứng dụng DMS phù hợp hơn cả trong cai quản và quan sát và theo dõi độ phủ. Ngoài vấn đề có thể update liên tục các chỉ số về độ bao phủ và tổng hợp dữ liệu thành các report thông minh, toàn thể vị trí điểm bán được hiển thị trực quan liêu trên bạn dạng đồ số, tế bào phỏng chân thực độ bao phủ thị trường của nhãn hàng.